文/陈向东
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发展，是永恒的主题，不管是对个人，还是对公司。
02
理论上来说，发展需要很多条件，比如需要内因，包括梦想、夙愿、目标、野心等，比如还需要外因，包括大环境、小气候、实力、运气、努力等等……林林总总，不一而足。
除此之外，我认为发展还需要一个至关重要的东西——「突破口」。
比如，小型创业公司，从CEO到一线员工，都200%地在努力，各种拼命，可是一直挣扎在死亡线上，为什么？内因上，他们都无比渴望成功，坚信公司的梦想是对的，没问题。外因上，他们热情高涨斗志昂扬，一个比一个努力，也没问题。
那么，唯一的可能，就是他们没有找到一种可以盈利的商业模式，一直烧钱谁扛得住啊，于是投资者退出，员工辞职，团队散伙，创业失败。这种可以盈利的商业模式，就是创业公司的「突破口」。
再比如，个人奋斗，你每天认认真真生活，任劳任怨工作，但个人变化不大，一直平平淡淡，为啥？内因和外因，大体上没什么问题，唯一的可能，就是没有找到人生的「突破口」。也许你做的事情，不是你最擅长的，也许你根本就不清楚自己内心真正渴望什么样的生活。虽说平平淡淡才是真，可我们扪心自问，谁不希望自己的人生轰轰烈烈一些呢。
没有「突破口」，还谈什么发展，爱在心头口难开，浑身是劲使不出，憋屈着呢。
03
这玄乎的「突破口」，有什么特点。
也许不同的人会有不同的结论，我个人的看法是，「突破口」最大的特点，就是能及时反馈收益。
比如一家创业公司，急需找到的就是盈利途径，这样才能养活自己，在市场竞争中勉强站住。你如果说「我有一个想法，如果公司如此这般做，我保证在几年后能大量盈利。」肯定没人搭理你，因为太久了，即使老板完全相信你这一套，也不可能采用。
对于盈利状况良好的大企业来说，把一个暂时不能盈利的事情，做成未来孵化项目是有可能的，但对于生死一线的小公司，还是找到一个马上就能盈利的模式更好，哪怕利润不高。
对于个人发展来说也是一样，一件能及时反馈成就感的事情，就是你的「突破口」。
大家看看身边的小孩，就不难发现，如果小孩因为做了某件事而得到了大人的夸奖，他们就会经常做这件事，慢慢地就成了爱好，成了习惯，成了标签。成年人也是一样，当一件事情能带给你成就感时，你就特别喜欢做这件事，而且会越做越好。在这件事情的带动下，你的整个生活都会变得不一样。
今天的社会，节奏很快，所以「突破口」的反馈必须快。因为我们要不断地尝试，到底哪个才是突破口，时间，其实是最大的成本。
04
既然「突破口」如此重要，那我们该如何找到它。
我个人认为，找突破口没什么别的窍门，只有土办法，不断地试。
如果你做的事已经有人做过并且成功了，那就模仿别人，并加以改良。如果你做的事还没有人做过，就只能摸着石头过河了。
我以前曾专门写过一篇短文，核心意思就是说「当你还不够强大的时候，模仿就是最大的战略」，特别是针对已经有成功经验的事情来说，这点是非常肯定的。因为在你之前，成功者早就踩过无数坑，你没有必要重新踩一遍，把他们的成功经验直接学过来用就是了。
比如眼下正热的共享单车，你也想进来分一杯羹，那就别闭门苦思了，出门学习吧，学习先行者们的成功经验，避免他们经历的教训。比如未来的人工智能，你也想大展拳脚，先到硅谷好好学习一番吧，他们做得不错的地方，都学来，他们还没解决的地方，慢慢琢磨着。
不过，单纯的模仿，即使做到极致，也只能当一个追随者，永远也无法成为引领者。要想做出自己的特色，就得在改良上下工夫。
如果你做的事情从未有人做过，就只能向爱迪生学习，各种尝试。爱迪生为了发明电灯泡，据说实验了上万种稀奇古怪的材料做灯丝，甚至包括蜘蛛丝这样脑洞大开的东西，最终才找到钨丝，发明了电灯泡。
因为你走的是一条全新的道路，完全没有参照物，根本分不清东南西北，就只能小马过河慢慢趟过去。
试一试，不断地试，可能就是我们找到「突破口」的唯一办法。
05
总体来说，发展是一件很困难的事情，我们想做成一点事情，是很不容易的。
有些时候，也许是环境不好，也许是实力不济，也许是认知不高，也许是运气不佳，也许是努力不够，也许是方向不对。
然而，有些时候，上述皆不是问题，可能仅仅是因为没找到「突破口」而已。
但愿我们大家，都能顺利地找到「突破口」，直挂云帆济沧海。
