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“在硅谷,我会跟那些相信自己势不可挡的人打交道”

作者: 来源: 日期:2019-1-21 16:11:08 人气:4 标签:

Creative Artists Agency(CAA)联合创始人迈克尔·奥维兹(Michael Ovitz),彻底改革了20世纪70年代至90年代影视、音乐和企业媒体领域做生意的方式。在迪士尼和自己的移动内容创业公司短暂工作后,他在硅谷回归职业生涯原点,成为一名顾问。

HBR:成立CAA之初,你如何获得客户?


奥维兹:那是一场艰难的战役。当时我们是一家新公司,所以必须跟其他公司拉开差距。我们无法向传统代理公司那样坐等电话,把项目推销给客户。从第一天起,我们的一大使命就是实现客户的梦想,共同完成项目。

你如何判断人们能否顺利合作?


如今,在硅谷,我会跟那些相信自己势不可挡的人打交道。娱乐行业的人也都是这种劲头。不过,你可以从他们接受建议的态度上看出这些人能不能合作。比如马克·扎克伯格,他不怕让聪明人为他工作,跟他说他们的想法。我跟同伴们一起制作《捉鬼敢死队》(Ghost Busters)的时候,剧本是丹·艾克罗伊德(Dan Aykroyd)写的,但要经过比尔·默瑞(Bill Murray)的认可,还有(导演兼制片人)伊万·雷特曼(Ivan Reitman)和已故演员哈罗德·雷米斯(Harold Ramis)的建议。了解创作过程,了解要合作的人们,我们就能知道他们能不能参与进来。

我必须问一句,好莱坞的性骚扰和伤害事件,你当时都知道吗?


现在我们知道的事情,当时并不知道。我们跟哈维·温斯坦(Harvey Weinstein)做生意,但对他的事情毫不知情。而且,没有很多客户向我们投诉他的问题。要是接到投诉,我们就会加以处理。但我们不允许客户在奇怪的地方见面,多数时候我们的员工会陪同他们前往,特别是女性客户。

你如何让经纪人之间相互合作?


我们知道,你可以让员工相互竞争。或者,你也可以换一种方式,也就是将美国的运动队式团队精神和日式哲学的“事前协调沟通”(根回し)结合起来。这样,你就可以让员工投入工作,互相帮助。我们仔细记录每一件事,并且分享信息。在员工会议上,可能有人会说:“我们这里有位歌手想拍电影”,然后一位作家经纪人说:“我来帮忙”。他本不必帮忙,但他帮了,于是我们做了一部电影。歌手Prince(普林斯·尼尔森)出演的电影《紫雨》(Purple Rain)就是这样来的。没人说这个想法很蠢,六个经纪人都说:“让我们来试试。”

你在迪士尼的任期很短是为什么?


我觉得迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner)并不想有个跟他平起平坐的人,他不想失去控制权。好玩的是,那段经历对我们两人来说都很充实,但说不清分手该归咎于谁。

有过那段经历,其后又创业失败,你如何重整旗鼓?


每次我遇到挫折,好友迈克尔·克莱顿(Michael Crichton)就会告诉我,“总会有下次机会的。休息一下,然后去做下一件你感兴趣的事情吧。”20世纪90年代中期,我对技术感兴趣。1999年有人邀请我去任职。我疯狂迷恋硅谷。我在那里的第一年参加了400场会,就是为了建立起以前在CAA拥有的参照系。


艾莉森·比尔德(Alison Beard) | 文

蒋荟蓉| 译   王晨| 校   万艳| 编辑

原文参见《哈佛商业评论》中文版2019年1月刊。

本文网址:http://xxxzzlm.org/show.asp?id=2590
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