金错刀，第一个提出“爆品”概念，第一个提出“痛点”理论！
爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
11月30日晚上，著名创新管理专家和爆品专家金错刀老师做客花椒【大拿智播】直播间，直播首秀为同时在线的上百万观众分享了《移动互联时代，企业实施爆品战略的秘诀》。现在将精彩内容整理摘编，以飨读者，期望能对朋友们提供启发和行动指南。
"爆品"成为一个超级IP
自半年前《爆品战略》书籍出版，金错刀第一个提出"爆品"的概念后，迅速成为一个超级概念IP。现在如京东、双十一等大型企业及活动都使用了“爆品”的提法和称谓，这绝不是偶然现象，而是在移动互联时代越来越多的企业认识到爆品的重要性。截止目前已经有数千家企业总裁参加了【爆品战略总裁班】进行了深度学习，并将爆品战略作为企业的发展指南。
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爆品定义及关健因素
1、什么是爆品？
爆品，就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款产品。爆品战略，就是指以用户的一级痛点切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，迅速引爆用户口碑，从而实现单点突破和赢得市场。
2、爆品的三个关键因素
2.1
极致单品
做多是本能，做少是本事。人的天性包含“贪”、“嗔”、“痴”等，总喜欢贪多求全，所以传统的企业往往使用集海战略，同时推出很多品类很多产品，而结果收效甚微。而在移动互联时代，我们更需要做减法，集中全力打造一款体验极致、能快速获得用户赞誉的产品。比如snapchat就是把“阅后即焚”这个单点做到了极致，目前企业估值已经达到了190亿美金。
2.2
杀手级应用
传统企业往往是聚焦于产品的功能点，是一种自内向外的思维方式；而移动互联时代，我们则需要聚焦于产品的应用点，也就是用户的应用场景，这是一种自外而内的思维方式。所以，爆品一定是满足用户的真正的应用需求，要打造极致体验，具有杀手级的威力，能迅速俘获用户的口碑。
2.3
爆炸式口碑
“在这无尽的黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多用户看到。”一切商业竞争的本质都是流量竞争，传统时代流量是“光明森林”，看得见摸得着，靠渠道、靠广告、靠店面等；而移动互联时代，流量是“黑暗森林”，看不见摸不着，是靠用户的口碑和人际链接而发生指数级裂变。所以，如果我们不能推出爆品，则无人知晓，很快淹没在无尽的黑暗中。
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为何“定位”逐渐失效
现在的商业环境发生了巨大的变化：流量革命、广告失效、消费升级。
定位理论的核心是一种以公司为中心，以占领用户心智为目标的广告驱动的思维模式，认为认知大于事实。而爆品理论是以用户为中心，以获取用户口碑为目标的用户驱动的思维模式，坚持体验大于认知。爆品战略总裁班的一名学员，三个爸爸创始人戴赛鹰曾经总结过一句话“定位大打广告，爆品自带流量”。
定位理论的行为准则是“认知准则”，而爆品战略的行为准则是“价值锚”，即找到用户对一款产品的价值锚点。心理学有个词汇叫“沉锚效应”，就是说对某人某事做出判断，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样。
举几个典型的案例。
1、如诺基亚曾经何其辉煌，它的定位是“科技以人为本”，多年来投入巨资做广告，确实也帮助它的成功起到了重要作用。但是突然有一天，苹果智能手机横空出世，没有定位，没有标签，但是凭着逼格设计、超酷功能、多点触控的极致体验，一夜间秒杀了诺基亚。
2、易到用车、E代驾，这两家公司各自的定位很好，但是体验一般，没能迅速引爆市场。而滴滴出行，什么都做，没有什么定位，但是因为抓准了用户的强需求和一级痛点、高频应用场景，所以很快超越了前者。
3、再比如今年的网易的网游业务，以前一直被腾讯压着打，但是今年靠一款《阴阳师》爆品超越了行业老大。支付宝曾经一枝独秀，无人能敌，但是微信红包及微信支付的神兵天降，让其一时之间竟不知所措，面临着极大的压力和挑战。
目前很很多创业公司，包括今晚直播间很多观众朋友，一个公司在当前的环境下靠定位是活不了，但必须爆一下，这是前提和基础。
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爆品的层次与实现路径
有观众提到“爆款”与“爆品”有什么不同？那么就说说爆品的三个层次和实现路径：
4.1
爆款功能
爆款功能：一个功能可以打爆市场，如微信红包。
4.2
爆款产品
爆款产品：把一个功能升级为产品，就形成了一个整体解决方案。
4.3
爆款平台
爆款平台：升级为平台，种啥活啥，可以接入很多产品，引爆很多产品。如腾讯，目前可以说是最大的爆款平台。
爆品是一种战略，爆款只是一种产品。爆品战略的最高境界是“垄断”。但互联网的垄断与传统企业不一样，是一种流量的垄断。
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爆品三大法则
5.1
痛点法则
找痛点，就是找到用户最痛的需求点。找痛点是一切产品的基础，也是一切创新的基础，也是一切失败的源头。诺基亚为什么失败？诺基亚前高管在某次分享会上说，诺基亚的失败根源就在于“摔不坏”。在诺基亚内部的工作天条就是“手机要摔不坏”。在功能机时代，强到能砸核桃的摔不坏确实是一个痛点，但是到了智能机时代则成了一个笑话，因为痛点变化了。巧的是，一位中国手机发烧友用户曾经常给洛基亚前副总裁致信吐槽，该总裁回复“你说的很对，但我们该不了”。也许是受到了这个刺激，于是这个用户就决定自己生产一款用户全面参与的手机。他，就是小米创始人雷军。痛点法则，有个行动工具：找风口、找一级痛点、数据拷问。
5.2
尖叫点法则
什么是产品的尖叫？就是要有用户口碑，就是在没有任何广告的前提下，靠用户的口碑就能实现快速成长，也称为冷启动。一个不能经受冷启动的产品，注定失败。纯广告驱动的产品，注定失败。
尖叫就是产品的口碑指数，在传统的“流量光明时代”产品很重要，有没有口碑指数不重要。但在互联网“流量黑暗森林”里，没有口碑指数将必死无疑。如以前商家很少在乎用户的差评，而今天在淘宝、京东等电商平台，若有一个用户差评，将使商家胆战心惊，彻夜难眠，甚至可能跑到客户家里恳请删除差评。产品是1，营销是0，如果产品不够尖叫，光靠营销，是不能持续的。
如大家熟知的恒大冰泉，确切地讲很不成功，投资数十亿，广告数亿，但一直销量平平。为什么呢？用户体验太平淡，没有让用户立刻能感知到的体验优势。再比如褚橙，就是一款爆品，它的定位是什么用户记不住，但是因为它的品质、口味、品相给用户了很好的体验，所以才会出现一橙难求的现象。
5.3
引爆点
“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”，这事现在很多企业管理者、营销者的心理写照，无奈、不服！产品这么好，为何用户不买账？一个产品要想成为爆品，痛点是油门，尖叫点是发动机，引爆口碑是放大器。如何快速引爆呢？有三个法则：
1、一个核心族群：通过小众影响大众，通过大众引爆市场。
2、用户参与感：找到核心族群后，就需要引爆用户参与感。只有让用户参与了，才会有真正的体验，才会持续发酵。让用户参与就是酿酒，参与越多，酒香越浓。
3、事件营销：营销的最高境界就是让它成为一个事件。
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以热代快，学做脑残
前几年互联网的高频词汇是“快”，快速迭代，快速获客，以快打满。那么现在将是“热”字当头，以热代快，谁能快速点燃用户的热情，谁能快速引爆用户口碑，谁就能捷足先登，拔得头筹。同时，在互联网时代，企业创始人和运营团队，需要用一种脑残的心态去面对市场，不要以我为主，要以用户为主，不要自作聪明和自我傲慢，必须深潜到用户中去，这样才能做出让用户满意尖叫的产品。
