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企业的指数级增长在于差异化定位和及时占领消费者心智

作者: 来源: 日期:2019-8-14 15:17:33 人气:7 标签:明德经纶

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来源|江南春在黑马学院的授课内容

企业的指数级增长有两个特点:第一,一定找到差异化的定位;第二,一定抓住特定的时间窗口,在时间窗口中一定采取了饱和攻击,在消费者心智当中等于一个词,最终一定引爆了主流人群。

德鲁克先生讲,企业的作用只有两个基本的功能:第一,你怎么通过创新创造差异化的产品与服务;第二,怎么把创新所产生的差异化的产品与服务通过市场营销成为顾客心里的首选品牌,这就是CMO的工作。

回过来想,很多公司在中国的不成功在于:它开创了一个差异化的价值,一个原来没有的东西,但是没有在时间窗口期抢占心智。中国的创新很多时候不带来利润的上升。中国是创新者定价吗?不是,是跟随者定价,模仿者定价。大家一拥而上的时候,蓝海变成红海是一瞬间。因此当你开创真正有差异化价值产品的时候,你必须在最快时间封杀这个品类或者特性。没有在时间窗口实现封杀是真正的危险。而你一旦先入为主,抢占了消费者的心智,就关闭了其他对手的入脑之门。

很多人觉得打广告是为了促销,然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。尤其有差异化价值的时候,率先抢占用户心智,阻遏同质化竞争对手进入的可能,就形成了心智门槛。之后竞争对手再跟进、再模仿、再打广告,实际上是为你投。

免责声明:本文文章来源 江南春在黑马学院的授课内容,由“王蠡”整理编辑,文章代表作者观点。版权归原作者所有。

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