说到商业模式，人们自然回想起管理大师德鲁克的那句名言：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
近几年，对商业模式的研究也日益重视，越来越多的企业家在探索商业模式，经研究表明：能够让企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式！
到底什么是商业模式？
李振勇在他的《商业模式》一书中这样定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
有的学者提出来，商业模式就是“利益相关者的交易结构”。
创造商业模式，要思考三个问题：一是不断思考谁是你的“利益相关者”；二是分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”；三是要设计共赢的“交易结构”。
因此，通常包括了：定位或者说价值主张，建立什么样的“业务系统”，选择哪种“盈利模式”，需要哪些关键资源能力，构成怎样的“成本结构和自由现金流结构”。
我们熟悉的百丽国际：高速的链式竞争力打造。2007年营业额116.72亿元人民币，中国大陆最大的女装鞋零售商。本来微利的零售制造业，百丽的女鞋却能拥有62.9％的毛利率。通过“链条对链条”的竞争方式，百丽从整个产业链的角度寻找突破，最终提高自身的品牌价值和盈利能力。渠道的深度挖掘让百丽在本土市场有着强大的控制力，而投入巨资打造的研发能力则使得百丽能每季度平均推出300－400种新款，也是百丽能实行多品牌战略的原动力。
最让我震撼的还是技术创新与商业模式创新相结合的经仕集团：开启“锌－铟－铅”的循环产业链。湖南经仕集团具有年生产硫酸锌50000吨，精铟40吨，合金铅15000吨，有机硅胶2000吨的能力，是目前世界最大的硫酸锌生产销售基地。经仕集团打造了一个完整的“锌－铟－铅”循环产业链，实现了每一次废水废渣的重复提炼，从而加强了对资源的控制以及争夺下游终端用户。他们通过控制整个产业链的所有关键环节，挖掘每个环节利润，做到各自环节的专业化最强、成本最低，给竞争对手设置难以跨越的进入壁垒，形成了压倒性竞争优势。在相同情况下，别人做不下去的时候，他们却维持正常的生产和经营。别人赚钱的时候，他们就一定能比别人赚的多。
由此可见，不同的商业模式决定了不同的企业结局。如果说战略决定企业的定位及其为客户提供的价值，商业模式则决定如何实现企业的定位、传递期望的价值。
文：张丽红
